中小商家必看：低成本玩转AI无人直播的秘诀，新手直接抄作业！
在直播电商浪潮中，中小商家常因资金有限、团队规模小，在与大品牌的竞争中处于劣势。
传统直播依赖专业主播团队，人力成本高昂，且直播时长受限，让中小商家望而却步。
不过，AI无人直播的出现，为中小商家开辟了一条低成本、高效率的直播新路径。
下面就为中小商家揭秘低成本玩转AI无人直播的秘诀，新手可直接“抄作业”。
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一、前期筹备：精打细算选设备与软件
（一）设备选择：性价比为王
手机：选择性能较好、摄像头清晰的智能手机即可，如一些中端价位的安卓手机或旧款苹果手机。
它们能满足基本的直播画面拍摄需求，成本相对较低。
例如，红米Note系列或iPhone 8及以上机型，价格在几百元到一千多元不等，就能提供不错的直播画质。
三脚架：用于固定手机，保证直播画面的稳定性。
可以选择轻便、可调节高度的三脚架，价格在几十元到上百元之间。
像伟峰、云腾等品牌的三脚架，质量可靠，性价比高。
麦克风：如果直播环境有噪音，为了提高音频质量，可以配备一个外接麦克风。
领夹式麦克风是不错的选择，它小巧便携，能有效降低环境噪音，价格在几十元到几百元不等。
博雅、得胜等品牌的领夹麦，深受中小商家喜爱。
补光灯：良好的光线能提升直播画面的质感。
可以选择环形补光灯，它安装方便，能提供均匀的光线，价格在几十元到上百元。
神牛、金贝等品牌的补光灯，能满足不同场景的补光需求。
（二）软件挑选：免费或低价优先
AI直播软件：市面上有一些免费或低价的AI直播软件可供选择。
例如，部分软件提供基础版的免费服务，虽然功能相对有限，但对于新手中小商家来说，已经足够开展初步的直播活动。
一些付费软件也有不同的套餐，中小商家可以根据自己的需求选择性价比高的套餐，价格可能在每月几十元到几百元不等。
直播平台：选择流量较大且对中小商家友好的直播平台，如抖音、快手、淘宝直播等。
这些平台有完善的直播生态和大量的用户，能为中小商家提供广阔的展示空间。
而且，平台可能会针对新商家推出一些扶持政策和优惠活动，降低商家的直播成本。
二、实景搭建：因地制宜造场景
（一）利用现有空间
中小商家不需要专门搭建豪华的直播间，可以充分利用店铺内的现有空间进行实景搭建。
例如，服装店可以选择店内的一个角落，布置成时尚的穿搭展示区；美妆店可以在柜台旁边设置一个美妆教学区。
这样既能节省搭建成本，又能让观众更直观地了解商品的使用场景。
（二）简单装饰突出特色
用一些简单的装饰品来突出直播场景的特色，吸引观众的注意力。
比如，在背景墙上挂一些与商品相关的海报、图片，或者摆放一些绿植、道具等，增加场景的生动性和趣味性。
这些装饰品的成本通常较低，可以在当地的批发市场或网上购买。
（三）展示商品优势
在实景搭建中，要突出展示商品的优势和特点。
例如，如果是食品商家，可以在直播场景中展示新鲜的食材、烹饪过程；如果是家居用品商家，可以展示商品在实际生活中的使用效果。
让观众通过直播场景，更直观地感受到商品的价值，提高购买意愿。
三、AI主播设置：个性化定制增魅力
（一）选择合适的AI主播形象
一些AI直播软件提供了多种不同风格的主播形象供商家选择，包括不同的性别、年龄、外貌特征等。
中小商家可以根据自己的商品类型和目标受众，选择与之相匹配的AI主播形象。
例如，销售儿童玩具的商家可以选择可爱、活泼的AI主播形象；销售高端护肤品的商家可以选择优雅、知性的AI主播形象。
（二）定制AI主播声音
除了形象，AI主播的声音也非常重要。
商家可以根据自己的需求定制AI主播的声音，选择不同的音色、语调、语速等。
比如，销售运动用品的商家可以选择富有激情、充满活力的声音；销售传统手工艺品的商家可以选择温和、沉稳的声音。
一些AI直播软件还支持方言声纹克隆，商家可以复刻具有地域特色的声音，增加直播的趣味性和亲和力。
（三）设置AI主播话术
提前为AI主播设置好丰富、生动的话术是关键。
话术要包括商品介绍、促销活动、互动环节等内容。
例如，在介绍商品时，要突出商品的特点、优势和使用方法；在促销活动环节，要清晰地告知观众优惠信息和购买方式；在互动环节，要引导观众留言、点赞、分享等。
同时，要根据直播的进程和观众的反应，实时调整话术，提高直播的效果。
四、直播内容策划：吸引观众留存与转化
（一）确定直播主题
每次直播都要有一个明确的主题，如新品发布会、限时折扣、节日特惠等。
主题要具有吸引力和针对性，能够吸引目标受众的关注。
例如，在情人节前夕，可以举办“情人节浪漫好物推荐”直播活动；在换季时，可以举办“春夏新品穿搭秀”直播活动。
（二）规划直播流程
合理的直播流程能够让观众有更好的观看体验。
一般来说，直播可以分为开场、商品介绍、互动环节、促销活动和结尾几个部分。
开场时要热情地欢迎观众，介绍直播的主题和亮点；商品介绍环节要详细、生动地展示商品的特点和优势；互动环节要设置有趣的问题和奖品，鼓励观众参与；促销活动环节要突出优惠力度，引导观众下单购买；结尾时要感谢观众的观看和支持，预告下一次直播的时间和内容。
（三）制作直播素材
为了丰富直播内容，可以制作一些直播素材，如商品图片、视频、PPT等。
这些素材可以在直播过程中适时展示，帮助观众更好地了解商品。
例如，在介绍一款电子产品时，可以展示产品的外观图片、功能演示视频等；在介绍一款美食时，可以展示美食的制作过程图片等。
制作直播素材可以使用一些简单的工具，如剪映、Canva可画等，它们操作简单，功能强大，能够满足中小商家的需求。
低成本玩转AI无人直播并非难事，中小商家只要做好前期筹备、实景搭建、AI主播设置、直播内容策划和直播运营与优化等工作，就能在直播电商领域占据一席之地。
希望以上秘诀能为中小商家提供有益的参考，让新手商家也能轻松开启AI无人直播之旅。